目前陌陌卖会员只是商业化前传而已

陌陌卖会员，只是商业化前传而已

一个互联产品向上的边界，大抵是由其商业化路径所决定的，商业化过早，有可能造成用户增长放缓甚至流失，商业化过晚，则有可能失去机会，怎么拿捏这个度非常重要。一般而言，经营者对产品的商业化是非常谨慎的，一定要经过细致的研究和分析才敢下手。

前两天移动社交产品陌陌发布4.0版本，推出了虚拟的陌陌币，并增添了表情商店和会员服务。唱吧CEO陈华在微博上意味深长地向陌陌CEO唐岩抛出一句：“陌陌开始卖表情了？”唐岩自嘲地回答：“入不敷出，濒临破产，没办法”。陌陌去年刚获得4000万美元投资，在财务上应该是没什么问题的，唐岩的回答很搞笑，也有一定的误导性，不是真的。

作为移动社交产品，陌陌和唱吧一样，都会面临着率先商业化的问题，或者说作为领先的移动互联产品，在商业化上也一定会先行一步。在陌陌此次推出虚拟币之前，唱吧已推出了唱吧虚拟金币，而同属移动社交产品的新浪微博则更早就推出了会员服务。但唱吧和陌陌目前的举动，还不是真正的商业化，只是个前传而已。

移动端产品的变现非常难，目前国内还没有较好模式，只能是逐渐摸索。有种观点认全球钴资源1半来自于非洲刚果为，移动端商业化将走一条与PC端截然不同的道路，过去PC上成功的商业模式，在移动端上将遭遇失败，这话至少已被部分拉力实验机在进行力学性能检测时验证了。PC上的两个最大的商业模式为广告和增值服务，而广告经过实践之后，由于手持设备的天然限制，已被证明并不会成为移动互联过硬的商业模式，至少目前并不具备这样的条件。

增值服务这块是个很大的市场，也是PC端上IM软件的主要收入来源，移动端的IM想要避开这一块，显然并不具备过硬的条件，因为目前找不到更有效获取现金的方式。当然，服务收费和电商服务已被视作潜力无限，是非常大的一个市场，但如一样志存高远，渴望占领全民市场的产品，是需要由财大气粗来支撑的。对于陌陌和唱吧这类只有几千万用户，增长稳定的产品而言，最好选择G型冲击装置想些现实问题比较好，例如提前对增值服务收费进行测试和准备，以备未来切入这一块，最起码也要看看，增值服务在移动端上到底能不能行。

本次唱吧和陌陌推出虚拟货币，提供增值服务，是属于将产品商业化的一个前期准备工作，或者说是测试和路演。真正的商业化，还早着呢。因为产品的商业化，同时也要使抛光毁伤层不会影响终极视察到的构造就意味着给市场前景人为定下了一个边界，也会压缩产品的想象空间，对于陌陌这样一款并没占据绝对优势，且现金充裕的产品而言，过早在商业化方面深耕，对市场份额和用户渗透率会有伤害，但推行非强制性的增值服务，影响就小得多了。

移动端增值服务收费，是有成功经验可循的，例如Line。这款日本移动社交产品在推出增值服务后大获成功，一天之内收取的费用就超过其历史总和。但Lin大家放心了解我们公司产品e在增值服务收费上获得的整体有所平淡成功，并不意味着同样适用于陌陌，中国的产业环境与日本还是有许多不同，用户的付费习惯等要素，也非常不一样。

陌陌在增值服务领域看到了现实的机会之后，可以往这个方向去努力一下，追随Line的脚步为增值服务模式做一些准备，但如果把移动端盈利的希望全都寄托在这上边，那就比较危险了。很可能增值服务在中国的移动互联市场上，并非最终答案，但对陌陌和唱吧而言，往增值服务方向去努力这件事，却不得不做，因为这是目前唯一可做的。

但不太好的例子，是新浪微博的商业化，这是最早实现商业化的移动产品。新浪微博最早推出的产品就是微博会员，出售一些增值服务，但测试一段之后发现，从中获取的收入不足以支撑新浪微博庞大的体量。于是转战信息流广告、橱窗广告、电商等业务。如果你的产品够轻，也许提供一些增值服务就够了，如果产品变得很重了，增值服务真的不一定能覆盖成本。这与产品的体量，关系极为密切。

陌陌在增值服务收费方向的尝试和探索，会身兼两重功能，首先是看这个事情行不行，先期测试不行的话再想别的办法。要是测试后觉得这个方向可以，接下来就是逐渐培养用户付费习惯了，如过去的腾讯一样，可提供越来越多的服务来满足用户需求。但即便增值服务这条路在陌陌上能行得通，没有个两三年时间，也是不足以见到效果的。