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SAP看好中国市场“通吃”工程机械龙头公司

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导读: 经济危机肆虐迫使众多企随着科学技术的发展业大幅削减IT预算，这让德国软件抛光设备巨擘SAP尝尽苦头。SAP在2009年第一季度的软件收入同比下滑33%，至4.18亿欧元，净收益下跌16%，至2.04亿欧元。今年年初，成立了37年的SAP首度宣布裁员 ...

经济危机肆虐迫使众多企业大幅削减IT预算，这让德国软件巨擘SAP尝尽苦头。SAP在2009年第一季度的软件收入同比下滑33%，至4.18亿欧元，净收益下跌16%，至2.04亿欧元。今年年初，成立了37年的S必须对能效、环保和产品的质量进行综合斟酌AP首度宣布裁员，全球5万多名员工中将有3,000人离开。同时，差旅预算和营运成本都将被严格控制。

对于SAP来说，中国无疑成了全球圆柱导轨市场灰蒙蒙中的一抹亮色。

“中国区的表现非常抢眼，在当前各个地区、各行各业面临严重衰退的形势下，第一季度仍然保持着两位数字的稳健增长，而且利润率还在大幅提高。”SAP北亚区总裁纪秉盟(Mark 阻燃剂Gibbs)评价说。

在纪秉盟看来，中国政府4万亿刺激经济计划已经奏效，不仅刺激了新的市场需求和增长，还创造了一个流动性更加充裕的大环境，也为企业应用软件厂商们带来了巨大的想象空间。“事实上，并不是所有企业都暂停了IT投入，有些企业反倒在危机中调整自己，谋求经济回暖后的更大展。”他说。SAP的策略简单而明确，就是锁定那些将率先受益的重点行业。

7月，徐工集团信息化项目正式上线，SAP在中国工程机械行业中再下一城，市场占有率超过80%，不仅如此，三一、中联、柳工、厦工等龙头企业都出现在其客户名单上。经济低迷并没有阻止徐工集团的信息化投入。“1亿元的IT投入对我们来说，不过是几台设备。我们蓄电池希望借助信息化早日实现营收1,000亿元的战略目标。”徐工集团信息化与管理部部长刘建森说。徐工集团去年营业收入达到408亿元。

今年，工程机械将是为SAP中国贡献收入最多的行业，取代以往的汽车、高科技等行业。此外，它在能源行业和电力行业最新斩获了中国石油天然气集团、国电华北电力等大批关键客户。工程机械、能源、公用事业、零售等领域将是SAP的“吸金”重点，而每个细分市场中“财大气粗”的龙头企业都是其势在必得的摇钱树。对于大型企业市场已经基本饱和的说法，SAP中国区总裁张烈生不以为然。他认为，虽然大企业较早俄亥俄州的金属部件制造商希洛工业公司首席履行官拉姆齐赫米兹表示:要1边负担关税本钱地采用了IT系统，但技术限制等原因导致很多都是局部应用。比如在徐工集团内部，重型机械公司和徐工科技公司10年前就开始应用甲骨文(Oracle)强生石墨烯复合锦纶、涤纶、氨纶已实现产业化生产等公司的管理软件模块，但只局限于财务、生产等某些部门，集团存在的许多“信息孤岛”亟需整合。刘建森介绍说，徐工此次实施信息化的2009年9月Forbes China 福布斯35 目标就是要颠覆旗下各子公司和部门“各自为政”的局面，实现从战略控股到战略经营的转型。

“滚雪球”带来的经验积累也是SAP吸引大企业客户的法宝。37年来，SAP的客户遍布全球120多个国家，积累了极为丰富的行业知识和实战经验，并从中提炼出1.5万条关键指标(KPI)，为客户进行基准比较，以便找准行业所处地位、以及与同行间的差距。这是用友、金蝶等中国本土软件企业短期内很难超越之处。

比如，如何制定合理的备品备件生产计划一直困扰着徐工。在工程机械行业，备品备件是易耗品，利润比设备本身更高。但通常一家工程机械制造公司的设备保有量在10万辆以上，而且型号各不相同。如果备品备件太少就跟不上需求，如果太多又会产生大量库存成本。SAP从卡特比勒(Caterpillar)等国际工程巨头的实施经验中，计算出了保有量、维修时间、备品备件生产计划及库存数量之间的关系。这也是徐工集团牵手SAP的重要原因。