三星联想华为中国手机三甲重排座席

一家独大难再现“偏科生”华为中兴HTC狂补品牌、渠道短板

根据市场调研机构赛诺公布的最新统计数据，截至今年6月底，三星在中国手机市场的占有率排名第一，紧随其后的是联想和华为。与过去诺基亚“坐庄”时动辄30%的市场份额不同，经历了智能手机的爆发式增长，特别是无处不在的安卓系统，令手机市场份额之间的差距在缩小。而决定份额的关键因素则集中在品牌和渠道两大方面。

诺基亚产品相对处于劣势，但渠道和品牌仍然强大；金立运营商渠道出货不多，但社会渠道一直深入到国内三四线城市；中兴华为品牌稍逊，但运营商端出货量非常大，且价格便宜……纵观赛诺数据中榜单排名前十的手机品牌，这种趋势显得更为明显。但业内观点普遍认为，目前没有任何一家品牌能在这两个方面(品牌、渠道)保持绝对的优势。也正因为如此，从下半年开始，可以预见国内手机市场份额排名会变得很不稳定，不可能再出现一家独大的局面。

金立的变阵

金立董事长刘立荣很清楚自己品牌的长处和短处———在二线及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一个互联网手机品牌。因此，当媒体们一拥而上问他会否通过互联网营销时，他只是轻描淡写地笑了笑。

“借互联网做推广宣传很正确，口水战也确实是很有效的低成本推广效果，但不是任何人都能通过在网上卖手机赚大钱。”刘立荣主动谈到了小米手机的模式，“谁想去复制小米，都是不可能成功的。其实金立也一样，别的厂家没有这个能力来拷贝金立的模式。”(来源：南方都市报 南都网)

所谓金立模式，核心就是传统国产手机的品牌和强大的渠道，这种模式往往会被人们拿来和步步高放在一起比较，并将两者划分为同一类。不过不会走小米的道路并不代表金立不会做出任何改变，永远只按照自己的方法卖手机。只是在刘立荣看来，自己要补的短板并不是什么互联网，而是运营商。

7月17日，中国联通和金立联合发布了双方合作的首款千元智能机———国内率先采用联发科6577 A 9双核处理器的智能手机“风华GN700w”，裸机价和合约机价均定为1599元，颇具杀伤力。

联想崛起的启示

虽然捆绑运营商早已不是什么新鲜事，但对于金立来说，这么大规模的运营商合作尚属罕见。据南都记者了解，在此之前，尽管金立也有不少运营商合作项目，但大都集中在省级和市级采购层面。即便如此，金立在国内的手机市场中，仍长期排在前十的位置。

在赛诺咨询截至今年6月的统计数据中，金立以4.58%的份额排在第七位。在手机咨询公司战国策首席分析师杨群看来，社会渠道和持续投入的品牌是金立保持稳定的主要原因。但进入智能手机时代后，运营商的力量开始体现，金立想要有更大的发展，适当走上运营商道路很有必要。

事实上，这种品牌、社会渠道、运营商渠道几条腿同时走路的模式已然在一家国产手机身上发生了“化学反应”。

同样是来自赛诺的数据，联想手机的份额一举跃升至11%，仅次于三星(15.73%)排名第二。仅看智能手机部分则更接近三星的15.48%，达到了(13.1%)。

“之前公司内部还在讨论下一个目标是冲进国内三甲，结果赛诺的数据出来时发现已经达到了。”联想有关人士昨日接受南都记者采访时如是说。杨群则认为，联想的崛起并非偶然。从整体运营情况看，联想的情况和三星非常接近———有相对知名的品牌；有从零做起发展了近10年的社会渠道；这两年和运营商走得很近，包销机很多；产品线充分靠近品牌价值，从上到下布局合理。

偏科生的算盘

回过头来看赛诺榜单(手机份额)上的3-10位，分别为华为、诺基亚、酷派、中兴、金立、HTC、苹果和天语。和联想或三星相比，除了苹果这个无法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如华为、中兴手机通过运营商走的量相当可观，但因为品牌端的缺失，价格普遍较低。而酷派、HTC则因为过去专注于中高端智能手机的开发生产，社会渠道部分远不如诺基亚、三星这些老牌厂商。

业界盛传，HTC中国在招募手机业资深人士任伟光掌舵中国区业务后，其最主要的工作就是发展渠道部分。而事实证明在“新渴望”系列超乎意料地好卖时，H TC改善后的渠道能迅速做出反应，不至于长期处于断货状态。

至于诺基亚，早年也正因为每项“科目”都很出色，长期占据着国内手机份额的首名。而即便现在情况不佳，凭借品牌和扎实的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天语情况则与金立类似，擅长的“科目”更偏向社会渠道，运营商部分远不如“中华酷联”积极。

“若只看销量，即便是现在排名第一的三星也不太可能获得过去诺基亚那样动辄30%的份额。”咨询机构R ationalA B分析师张星认为，大多数能在榜单上亮相的品牌都知道自己的弱项在哪里，品牌不济的会加强投入品牌，社会渠道不足的也会砸钱恶补。而完善运营商渠道则是更容易的一条路，运营商不可能只守着“中华酷联”，3G用户还在拼抢阶段，只要是不错的品牌都会被接纳。

“运营商需要的不是手机，而是通过手机发展用户。”金立执行副总裁卢伟冰亦道出了运营商的心思。凭借全国50000多家终端销售网点和超过600家特约服务网点，金立承诺将为联通发展100万3G用户。“运营商怎能不心动。”正因为如此，张星认为接下来国内手机的份额榜单随时都可能再发生变化。

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