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空调行业到底是狼真来了还是假来了《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:23:48 阅读: 来源:钢格板厂家

近来我国大部分地区受副热带高压的影响,出现了历年来少有的闷热天气。以北京为例,8月初的这几天,不仅气温高,最高时达到37℃,而且最低温度也往上窜,夜间稳定也在27℃。更要命的是空气湿度大,有几天空气湿度在95%。俨然就是一个桑拿天嘛! 近来我国大部分地区受副热带高压的影响,出现了历年来少有的闷热天气。以北京为例,8月初的这几天,不仅气温高,最高时达到37℃,而且最低温度也往上窜,夜间稳定也在27℃。更要命的是空气湿度大,有几天空气湿度在95%。俨然就是一个桑拿天嘛!

像这样的桑拿天,搁在往年空调会卖空,市场会火爆。不过,今年似乎有些怪异,这么闷热的天气,按理是激活需求最好的着力点,市场依旧是不温不火,完全没有往年高温暴热时的那种场景。为此,很多人都是空调需求到顶了,市场好日子到头啦!

短期看,凶恶狼真的来了

今年的市场需求不旺,不是现在才表现出来的。早在今年旺季开始,就已经有了这个苗头。特别是东南沿海,这个空调历来的主销区域,不仅大中城市销售平平,被寄以希望农村市场也是淡若如水。有的小专卖店,一个月都没卖出去一套空调,急死了店小二,更是急死店掌柜。

其实,现在这种市场状况,理性的人早就有所意识到。问题是厂商作为经营主体,心中只期盼好的结果,只看到利益一面,而看不到风险一面。

1、2线市场趋于饱和进入到更新换代阶段,那就是市场平稳波动,不可能再有大的增长或下跌。很多人还一直认为农村为代表的4、5级市场仍有大的空间,但从今年东南沿海的农村也已经进入迭代更新需求阶段。这个主基调变了,那就意味着整个市场都进入到更新时期,爆发性增长以后将再难期待。

况且,空调行业自有自身的规律,那就是高增长2年左右就会有回调,呈现波浪式的发展规律。而从现状来看,2016年至今已经连续3年高增长了,难道还会一直这么高增长下去吗?行业规律一定会打破吗?

因此,从短期来看,空调行业2019冷年有可能得过紧日子了。不论是从需求端来看,沿海经济发达区域农村都饱和了,而内地农村市场需求释放缓慢,根本就承担不起沿海市场萎缩的需求下滑。未来,市场需求从普及型占据主导变化为更新迭代型占据市场主题。短期的这种转变带了的阵痛是难以避免的。

长远看,只是短期的调整

对于市场的走势怎么看,一是要看行业处于什么样的发展阶段;二是要看厂商操盘者的心态和能力;三是要看企业和老板的预期。脱离了这几点,那只是看到外在表象,而不能解决深层次的问题。

如果按照正常市场发展规律,行业应该经历初创时期的高增长阶段,接着到成熟阶段的平稳发展期,最后再到行业的衰退时期。现在对空调行业来说,是进入成熟平稳发展时期。这一时期的特点就在于在总量较为恒定的基础之上的波动。增长2-3年,会遇到1-2年的调整,然后继续增长。而现在行业已经连续增长3年,接下来1-2年行业调整的概率极大。

对于各个企业的市场操盘手来说,虽然是给老板们在挣钱。但真正的市场策略从出台到执行,都是亲力亲为者。对待市场的变化,或者是研判走势,操盘手比老板们更具有切身的体会。因此,要学会把市场真实情况告诉老板们,不要只报喜不报忧,那样只能是加重自己的负担,也误导了老板对行业的判断,做出投资方向上的失误。

从一个正常的行业投资者或者老板来说,没有一个行业都不可能一帆风顺的增长下去。必须是按照市场规律有节奏的运行。因此,投资者、老板应该顺应行业发展的规律,既可以享受行业高速发展的红利,又能忍受行业回撤到低谷的压力。不要想着行业在好的时候自己可以顺风顺水,行业不好的时候跟自己无关,照样可以轻易赚到钱。

了解了空调行业的波动规律,那么再来看市场走势,既就是市场在新冷年陷入调整,也是正常的市场走势。从长远来看,空调在一个很长历史时期是一个朝阳行业。朝阳行业出现发展中的蓄势回调不是很正常吗?

练内功,坚定信心才是真

把握市场节奏是一个运作市场的一门技巧,或者说是一个艺术。市场向上增长时期,你做市场扩张是顺势而为,市场调整回撤时期,你再做扩张那就是逆水行舟。道理其实就是这么简单,问题在于有些投资者、老板、操盘手被贪婪所迷惑,总喜欢做那些逆势而为的事情。

如果2019冷年果真是行业陷入调整,对于一些不入流的小品牌来说,压力是比较大的。毕竟小品牌市场基础并不牢固,顺境时还可以说过去,一旦陷入逆境,市场业务是很难开展的。而大品牌也不要逆势而为,也应该借势练一下内功,磨刀不误砍柴工。

一方面是要利用市场回调的机会把内部落下的课补一补。在市场旺销时期,大家一门心思铺在市场端,很多企业内部管理的问题都放在了一边。现在市场淡下来了,就有时间来把内部管理的机构体系调整、人员培训认真的做一下,或许这样重新出现在市场,战斗力会有显著的提高。

另一方面是要在产品方向上认真研究,寻找到新的突破方向。现在市场进入回调期,若要尽快结束调整,重新焕发市场生机,就得要有刺激市场需求变现突破性产品,满足用户当下的需求痛点。是在产品基本功能上玩出新花样呢,还是像海尔提出已经“从卖产品到卖空气”的质的飞跃。只有能够刺激需求变现的新产品出现,或许才能迅速摆脱市场的回调的时间。

总之,市场出现回调也好,增速放缓也罢,抓紧利用机会在市场上取的主动才最重要。市场时机有时候需求敏锐,有时候需要等待。机会总是会给有准备的那一个!

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