晋江服装产业2011年终总结-【资讯】

逆势而上 成就海西“千亿”第一县

晋江产业 在“Hold住”中迸发力量

政策“组合拳”助力企业发展

年终岁末，又是总结过去展望未来的时刻。过去的这一年，最流行的网络词语之一无疑是“Hold住”，你“Hold住”了吗？

日前召开的晋江市十六届人大一次会议上，晋江市政府工作报告提供了一组数据显示，“十二五”开局之年的预计增幅更是达到13.5%，为1070亿元，晋江成为海西“千亿”第一县！

对于中国品牌之都的晋江来说，尽管过去这一年国内外宏观经济形势均不是很有利，企业面临外部市场萎缩、内部成本上升等诸多因素，但坚强的晋江产业还是成功“Hold住”，不但“Hold住”了，而且还为来年新的增长积蓄了力量。

地区生产总值“Hold住”

海西“千亿”第一县晋江造

1070亿！这是晋江市2011年预计地区生产总值！这也意味着，晋江成为海西“千亿”第一县。从1994年的100亿到2006年的500亿，晋江用时12年；从500亿元到突破“千亿”大关，仅用了5年。

而回顾“十一五”这5年，晋江地区生产总值年均增长13.3%，“十二五”开局之年的预计增幅更是达到13.5%，为1070亿元。在过去的一年，晋江工业总产值2753亿元，增长27.5%；财政总收入133亿元以上，增长33%以上；全社会固定资产投资417亿元，增长30%，继续交出完美答卷。

晋江正在努力打造现代产业基地，第二产业在地区生产总值中的贡献占到近七成。而其中，民营企业是绝对的主力军。在过去一年，民营企业引领的晋江几大支柱产业的良好表现，撑起了晋江整体经济形势向好的大局面。

资本市场“Hold住”

一年再添8家上市公司

2011的中国股市一路下泻，挑战着投资者的神经。但在这一年，晋江企业在资本市场整体还是成功“Hold住”。

本月，蜡笔小新和浩沙国际为资本市场“晋江板块”献上“贺礼”———至此，晋江上市企业总数达37家，其中仅2011年就增加了8家。

据悉，2007年以前，晋江仅有恒安、凤竹、七匹狼等5家上市公司，而这一数据到了今天，已经增长到37个。不到五年的时间里，晋江上市公司数量增加了32家。今年，晋江新增了8家上市公司，这8家上市公司从资本市场募集的资金超过了40亿元。

改制上市，一直是晋江产业转型升级的一大组成部分。在晋江市发展和改革局副局长、上市办副主任刘向阳看来，晋江市上市公司数量之所以屡创新高，同几方面的因素密不可分。

“一方面是晋江企业本身的需求，他们渴望借助资本市场这一平台，实现自身企业的再发展。另一方面则同政府积极的引导有关。”刘向阳表示，政府的积极引导除了出台企业上市扶持奖励政策外，还包括了一些具体的做法。如针对上市企业或者上市后备企业在改制上市过程中碰到的一些问题，实行一企一议；组织上市企业与上市后备企业赴深圳招聘资本运营人才；组织多场有关资本市场的培训；规范中介市场，把一些更优质的中介资源介绍给晋江企业。

出口贸易“Hold住”

自营出口增幅40%以上

晋江外向型经济发达，出口型企业在产业中的比重很大。在国际经济形势不容乐观的2011年，晋江并未出现像温州、东莞等地的“出口企业倒闭潮”，相反的，不少晋江出口企业逆势而上，在出口方面交出了不错的成绩单。

据最新数据显示，今年1-11月，晋江实现自营出口28.59亿美元，较去年同期增长42.58%。同比增长位居泉州各县（区）首位，分别超过全国21.48个百分点、全省11.18个百分点、泉州市12.11个百分点。

晋江出口的逆势增长，与企业的主动作为关系密切。在过去的一年，不少晋江出口企业为了应对萎缩严重的欧美市场，纷纷把目光标准了新兴的拉美、非洲及东盟市场，通过参展、在外设办事处等方式，增加了订单数量。

同时，出口企业在维权方面也更加在意。今年8月，在历经四年努力后，梅花伞成功打赢跨国官司，成功赢回旗下“SUSI－NO”商标在美国的所有权。

降低成本“Hold住”

精益化管理全面铺开

日前，由晋江市人民政府主办的晋江市纺织服装精益管理研讨会召开。晋江市纺织服装行业协会会长、九牧王股份有限公司董事长林聪颖，现场与300多位本土纺织服装业内人士分享“九牧王运营管理经验”。

在此之前，晋江市经贸局牵头启动，对晋江纺织服装产业的管理现状进行摸底调研，为进一步全面推进纺织服装产业精益化管理做好准备。

今年以来，随着人工成本和原材料成本的上涨，不少晋江企业感受到了巨大压力。在外部市场不乐观、内部成本上升的情况下，推进精益化管理以缓解压力，成为晋江企业的共识。

“晋江企业的强项是在品牌打造和营销上，但在管理环节，我们远不如广东、江浙等地的企业。”晋江市经贸局一位熟悉晋江产业状况的负责人告诉记者。这种情况也引起了晋江市委市政府的重视，结合当前晋江工业经济发展实际和“十二五”制造业提升发展方向，今年4月份，晋江出台了《晋江市人民政府关于推动制造业提升发展的若干意见》，明确提出了企业精益管理等扶持政策。

这项扶持政策的出台犹如下了一场及时雨，越来越多的晋江中小企业开始引进咨询管理机构，迈开了管理提升步伐。记者从有关部门了解到，今年以来，已有10多家企业咨询管理机构涌入晋江，服务晋江企业的管理提升。

转型升级“Hold住”

产业提升再上新台阶

在晋江市委市政府“产业提升、城建提速”的战略下，晋江产业在过去一年继续加快转型升级，目前，晋江三次产业比例为1.7：68.3：30.0，产业结构进一步优化升级。

在今年“9·8”投洽会现场，由磁灶6处异地商会联合投资的“海西建材家居装饰交易中心”项目正式落户。该项目投资30亿元，近期将开工建设。

在产业转型升级道路上，晋江走得异常坚决。淘汰石材等落后污染产业，引导企业转型转行；同时通过大力招商引资，吸引金保利、冠科、印刷城等项目，培育新型产业，打造晋江经济新增长极。

晋江素来拥有良好的政企互动氛围，在企业发展困难时期，政府部门总能及时出台政策措施，帮助企业渡过难关。

今年以来，面对趋紧的宏观经济形势，晋江市政府及时出台12份经济发展政策，开展“干部进企业、政策促发展”活动，兑现扶持资金4.5亿元。

同时，加强政银企对接，新增各项贷款60.9亿元，其中85%向中小企业倾斜。在全省率先发行2.2亿元中小企业集合中期票据，首次获批6.5亿元企业债券。

在服务企业方面，晋江共办理企业“两证”540份，争取到用地增减挂钩指标1906亩，获批项目用地8613亩。另外，晋江还成立了全省首个商务调解委员会，帮助企业化解劳动用工、生产经营、市场销售等问题，全力保企业、保增长、保目标，有效稳住经济大盘。

其实，早在今年4月份，晋江就对新一轮产业政策进行重新梳理整合，10条产业扶持鼓励新政出炉，即农业经济、工业经济、服务业发展、自主创新、人才引进等6份综合性鼓励支持政策及“企业改制上市”“重点企业纳税管理”“现代物流”“中小企业发展”等4项专项扶持政策。7个领域成为本轮梳理调整的重中之重，分别为：服务产业、现代物流、企业精益管理、中小企业扶持、“创新、创投、创意”、国际营销、优秀人才引进等。晋江试图通过这套“新政组合拳”的实施，将目前的“短板”补长，转化为新的竞争优势，为晋江的“产业提升”注入新活力，为晋江产业的科学发展、跨越发展再添新动力。

除了传统的运动鞋，泉州体育用品品牌还给自己找出了其他新细分。

逆市出击 体育用品再细分

这是泉州体育用品让人惊艳的一年：安踏市值超越李宁，成为当之无愧的本土体育用品领头羊。

这又是泉州体育用品让人揪心的一年：“今年运动鞋市场好难做”成为很多泉州运动鞋品牌经营者的共同声音。

这还是泉州体育用品奋起反抗低迷市场的一年：泛户外、鞋服一体化等词汇日渐为业界所熟悉，也标志着泉州体育用品从业者们不再扎堆，而是有了理性的思考。

刚刚从2008年全球金融危机的风暴中安然走出，在过去的一年，泉州体育用品却又遭遇了种种尴尬。对于过去的这一年，体育用品行业的从业者们每个人心里都有自己的评价。作为晋江流域最具影响的财经媒体，我们也在关注着这个行业，记录这个行业发展的点滴，并在今天的版面上隆重推出了对体育用品行业的盘点，以飨读者。

关键词：库存

足迹

2011年10月14日，李宁宣布了2011年第三季度及国庆假期李宁品牌同店增长数据。数据显示，第三季度李宁品牌之同店销售增长仍为低单位数水平；国庆黄金周期间之同店销售增长仍是低单位数，但较前一季度好。李宁集团维持全年低单位数同店增长的预期。

第三季业绩增长放缓的还有匹克。匹克第三季度同店销售与去年同期相比也只增加6.2％。而匹克此前发布的公开数据显示，2012年第二季订货会订单金额较2011年同季订单增长9.5％，这是2009年以来匹克订货金额增幅最低的一次，此前匹克的订货金额同比增幅都在20％以上。

领头羊安踏的数据同样不容乐观，在之前安踏公布的预期数据显示，第三季同店销售增长滑落，而零售端折扣率亦扩大。有港媒报道，安踏管理层在“企业日”上承认，2012年二季度订货金额增长，将低于首季度15％的幅度，未来半年至1年内，行业亦会充满挑战，已难以保证2012年第三、四季度订货会成绩。另外，安踏早前计划于明年净增600至800间店铺，如今亦可能因增加关店数目，而向下调整。

在业界看来，体育用品行业今年终于尝到了前几年行业高增长所带来的“苦果”：受前两年奥运营销影响，体育用品行业疯狂涌入新品牌，行业整体呈现高增长态势；同时，众多体育用品品牌也纷纷扩张生产线，提升产能。而与此倒挂的现象是，在这两年，运动鞋市场已经逐渐趋于饱和，市场逐渐成熟，体育产品同质化严重也导致产品生命周期越来越短。而受企业规模影响，国内众多一线体育用品品牌首当其冲，库存问题尤为严重。

“一方面，近几年体育用品行业发展扩张速度过快，导致零售商积压大量库存，影响后阶段公司发展；另一方面，在国内通货膨胀的大环境下，消费者有缩减消费体育用品的倾向，两者偏差加剧库存压力，加上租铺、人工等成本的不断上涨，直接导致业绩回落。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受媒体采访时表示，目前各大体育服装行业存在库存压力，需要逐步消化现有库存，并降低下批产品产量，体育服装行业进入调整期。

财经眼

尽管体育用品各大品牌并不愿意承认，但是库存的存在却已经是一个不争的事实。

库存产生的原因，并不是单一因素所引起的。不过在编者看来，盲目乐观是其中一个无法回避的重要原因。

君不见，就在2011年年初，不管是业已上市的几大本土龙头体育用品企业，或者是成长型品牌，都做出了扩充产能的决定。之所以做出这样的决定，正由于这些企业对于国内体育用品行业走势的看好。

“从2009年下半年开始，运动鞋市场逐渐复苏，去年一整年的增长速度更是快得惊人，但是这种增长是建立在2008年和2009年上半年整个市场低迷的基础上，是一个补货的过程，并不像2003年前后那样整个市场需求真的那样旺盛。”对于今年年初的这一轮扩产，个别业内人士已经做出了准确的判断。但问题也恰恰在于，只有个别的业内人士看到了这一点。于是乎，你也扩产，我也扩产，当市场无法消化产能扩充后所带来的过量产品时，库存便出现了。

对于体育用品行业的未来，我们依然看好。现在库存的产生，并非真正的市场饱和，而是一种结构性饱和。随着市场的发展，消费者也越来越“挑剔”，对于产品的个性化要求越来越高。如果体育用品从业者们能够提供足够吸引力的产品，我们有理由相信，这个行业的未来还是值得期待的。

关键词：渠道下沉

足迹

晋江市阳光路是运动品牌集中的商圈，在某种程度上，所有运动品牌的“风吹草动”你都能够从这条仅有数百米长的路上看出来。

就在农历兔年春节过后不久，本土两三家成长型品牌关闭了其在阳光路的专卖店。与之相对应的是，这些品牌在南安、安溪等传统渠道盲区掀起了轰轰烈烈的“圈地”运动：一个接一个的专卖店在这些地方的乡镇开了起来，中小运动品牌更加务实的渠道策略悄然间已经在家门口实施……

对于这一波轰轰烈烈的渠道下沉，不同的人有着不同的看法，或者支持，或者反对。然而，在当事人看来，渠道下沉或许是避开一线品牌竞争的不得已选择，但未尝不意味着另一个机会。

“以晋江为例，阳光路、塘岸街隶属二级市场的一类商圈。在这种商圈当中大家日子活得并不舒坦：高昂的终端成本费用、盈利难以实现，这些都是压在成长性品牌肩膀上的重担。”野力（中国）有限公司营销总监阿正苦笑道，“种种压力下，让这些成长性运动品牌在国内很多二、三线市场商圈开店，做大做强谈何容易？既然活下来才是硬道理，我们没有必要硬着头皮挺在这些二级市场的核心商圈里。”

在专家眼里，晋江成长型品牌的这一举措可以称得上是断臂自救。麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人张发松便认为，做品牌是一项做面子的光彩工程。是让自己的品牌成为一、二线城市高举高打的渠道策略的殉葬者，还是做一名断臂自救的勇士，把自己生存之本移植到县乡这块利润土壤中？晋江很多中小运动品牌已经做出了选择。

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为什么要渠道下沉？因为核心商圈成本高，因为拼不过耐克、阿迪达斯，拼不过安踏、李宁，还因为乡镇仍然有不少空间可开拓，这是不少选择渠道下沉的企业面对外界疑问时给出的答案。然而，既然有着种种理由，为何当初不愿意一步到位选择更符合品牌发展的渠道呢？

诚然，这里面有各种各样的想法作祟。比如说，觉得别人能做到自己也能做到；比如说，也想借着走进核心商圈打响知名度成为下一个安踏、李宁，甚至是下一个耐克、阿迪达斯。

想法固然很好，蓝图固然很美，理想固然很丰满，但是现实一般是很骨感的。兜兜转转一大圈之后，最终这些成长型品牌发现，一口吃不成一个胖子，放下所谓的“身段”到乡镇去并不是什么难堪的举措；相反，或许这样一来，反而能闯出另一片天地。

关键词：泛户外

足迹

2011年7月27日，南京国际博览中心内，2011（第六届）亚洲户外用品展拉开大幕。如果要给本届户外展评选出最吸引眼球的一支“地方军团”，来自泉州地区的泛户外品牌们绝对当之无愧，包括乐登圣弗莱(Sevlae)、弗仑斯潘、天伦天、登路普等多家泉州户外品牌异军突起，吸引了众多专业观众驻足。

在本届展会上，乐登圣弗莱在带来专业、时尚、高品质的户外产品的同时，将“泛户外”这一世界性话题进行传播，绿草坪、沙滩椅、越野车，随意将都市户外休闲理念呈现给消费者。

“我们把功能与都市、专业户外高品质和都市时尚新潮流相结合，将自驾游、野外露营、徒步、旅游等装备融合为一体，希望能够展现出‘碳行自然’的泛户外主题。在产品方面，各个系列产品严格按照不同户外场合和自然条件精心设计，产品充分考虑到户外活动的功能性与实用性，让更多消费者有更大的产品选择空间。”乐登户外集团董事长陈瑞典表示。

高举“泛户外”大旗的并不单单只有乐登圣弗莱。天坡伦、狮牌、弗仑斯潘……一夜之间，“泛户外”成了不少企业竞相抢夺的品牌标签。

对于这样的转变，中国皮革工业研究院院长杨承杰很是欣慰。他认为，“泛户外”的兴起体现了闽南企业面对市场的多元需求而主动求变的创新精神。“随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也在发生转变，而对生活用品的需求也在向多元化方向发展。中国百姓对鞋的需求也从原来的布鞋发展到皮鞋、运动鞋，如今更是朝着休闲、时尚、商务、户外等多元化发展，在这种形势下，泉州的鞋企总是能主动迎接这种变化，体现了泉州企业的创新精神。”

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泛户外也好，或者是更为新鲜的跨品类转型也罢，体现的无非就是一点：在同质化的产品越来越难卖的今天，本土的体育用品生产企业终于懂得了去尝试一些全新的做法。以泛户外为代表的各种新品类无疑就是这种尝试的新产物。

与其说企业看好这些所谓的新兴市场，不如说是传统的市场已经产生了结构性饱和，逼得他们转向一个全新的领域。从目前的情况来看，这些企业的转型还算得上是不错，至少市场认同了这种转型。

不过，有一点需要注意的是，这种转型并不是简简单单给自己贴上一个标签就行，更不是仅凭着一股勇气、一股热情就能够做好，而是需要企业在产品结构、经营模式及渠道建设上进行大调整。如果这个调整做不好，或许企业能够在发展的最初捞得一笔，但恐怕也仅此一笔而已。

各种新型鞋材成为今年鞋行业的宠儿

创新思维晋江鞋材亮出科技牌

关键词：创新突围

足迹

3月初，星盛鞋服材料有限公司终于谋定而后动，其新的计划是：今年在保证鞋业市场的前提下，发力汽车材料市场。

据悉，比亚迪汽车已经多次致电星盛鞋材董事副总经理林志海，寻求汽车遮阳板使用其旗下生产的产品高周波泡绵的技术支持。据林志海透露，汽车市场一直以来占星盛鞋材企业的销量比例并不高，但今年将会发力该市场。“星盛鞋材与比亚迪汽车的合作在本月应该会正式敲定。”林志海向记者表示，如果与比亚迪能够成功合作，那么，在晋江的鞋材市场中，星盛算是找到了另外一片蓝海。

的确，晋江的鞋材企业已经懂得如何从激烈的市场中寻求突围，拓展企业新的市场。然而，单是从开拓新领域、新市场的成功突围还不够热烈，还不足以凸显晋江企业的“善攻”。

很快，晋江的鞋材行业在产品的科技、功能上又开始了自己的创新之路。从产品入手，去开拓新的市场、去寻找新的卖点，在这煎熬的今年正逐渐被企业所频繁使用。

4月18日，由晋江市人民政府主办、晋江市科学技术局和晋江经济报联合承办的“中国品牌之都鞋服材料创新成果展”现场展示部分正式在鞋博会现场科技馆内拉开序幕。柔软减震EVA、不掉色的七彩三层网布、安有钢丝网的户外登山鞋底、耐磨拉链……这一个个极富科技含量的“晋江创造”在鞋博会上亮相后，立刻引起了鞋博会参观者的追捧，来自各地的参观者甚至把科技馆围了个水泄不通，科技馆俨然鞋博会现场的人流集中区。这些科技成果的展示，为晋江的鞋材行业带来新的曙光。

“通过十几年的努力，晋江的鞋企把自己的品牌做了出来，对他们来说，接下去应该思考的问题是如何保住品牌的知名度。这个难题只有通过不断加大科技投入、生产出更好的产品才能破解。‘鞋服材料创新成果展’的举办，恰好能够说明行业当中的企业已经意识到了这个问题，所以才会有那么多的新品来参加展示。”对于集中展示鞋服材料创新成果的形式，泉州市科学技术局局长吴中培给予了极高的评价。

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面对原材料涨价、人工成本不断上升、外贸订单下滑、内销市场萎缩及许多小企业纷纷停产等困境，晋江的鞋材行业真是一肚子苦水。然而，星盛鞋材这个另辟蹊径之举，虽然在业界还没有引起大的波浪，却是一件值得一提的事。

因为，当大家都在寻找鞋材行业的“蓝海”时，除了又疲于奔命地去应对鞋业市场中越来越激烈的竞争之外，还没有几个人愿意转过头去看看，是否还有其他通往罗马的道路？

对于绝大部分鞋材企业而言，大概没有人想过，甚至也没有精力去关注到汽车这块陌生的市场。但在鞋材市场竞争日渐激烈的今天，像星盛鞋材这样，去开拓汽车市场难道不算是一个十分不错的突破口吗？现在，国内的泡绵技术，甚至许多汽车材料技术都已经完全达到欧洲标准，使用国内材料将成为汽车市场的一种趋势。如果能够与一些大品牌的汽车商合作成功，那么，对鞋材企业而言又多了一个利润空间较大、资金也更加稳定的专业市场。

而首届鞋服材料创新成果展的举办，不仅为本届鞋博会带来新的关注焦点，更给鞋服材料行业带来极大的研发创新热情。台隆布业进行产品展示，获得了安踏等多家客商的关注，收效良好；成昌鞋材所研发的新品“EVO一次性射出双色鞋底”一经展示，便在业界受到广泛关注。据悉，国内一线体育运动品牌企业对此产品十分认可，纷纷向其伸出橄榄枝；在此次活动中获益的企业还有很多，甚至一些上市材料企业亦带着自己的新品参展，以显示自己的研发实力。

对于材料商们来说，创新本身就是一种永不过时的谋略。只是，在市场繁荣时，不少企业忽略了这一法宝罢了。

关键词：现金交易

足迹

今年10月份时，晋江许多鞋材商突然大范围开始对客户要求现金交易。据悉，此次大规模要求现金交易现象，尚属晋江首次。

由于信任危机，为了能够保证货款回收，晋江不少材料商明确提出了现金收款的方式；成品鞋生产企业特别是外贸加工厂无法承担巨额原料货款，不得不放缓生产进度，导致了产品无法及时交货；由于加工厂无法及时交货，外贸公司无法及时把货物发送到国外客户手中，不得不面临巨额赔偿……一个由上游材料商提出的现金收款方式触动了整个行业。

的确，自从温州老板跑路事件频频发生后，信任危机已经蔓延到了晋江。而许多被欠货款的鞋材企业更是四处追款，确是苦不堪言。据悉，甚至有部分大型鞋材企业，已被成品鞋企欠下超1个亿的货款。到了年关，追债已经成为鞋材企业唯一重要的工作，而这场信任危机至今依然迷漫在晋江鞋业，迟迟没能消散。

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一直以来，晋江制造业之间的“三角债”甚至“四角债”问题，都困扰着各个企业。然而，就算产业链之间这种货款问题，已经几十年如一日的“抵死缠绵”下去，也没有企业敢于去破坏晋江这样传统的做生意的“规矩”。

因为，在晋江民营企业中，欠款问题跟有没有钱没有关系，更不是有没有资金付款的问题，很大程度上是个事关“面子”的问题。不让欠款，就是不给“面子”，不给面子如何一起做生意？这是晋江企业主一贯做法。

然而，面对日渐严重的温州企业主跑路事件，面对越来越紧的金融政策，面对未来可能继续萎靡的市场，一场信心危机开始蔓延开来，而晋江的鞋材供应商终于着急了。“面子”也开始不管用了，要求现金才肯交易的现象，终于在晋江出现端倪。也许，这只是一个开始；也许，这只是一时情急；也许，晋江民营企业之间的“三角债”习惯，根本就不是一朝一夕可以被改变，但毕竟，鞋材商们是开了一个头了。如果，资金由此开始学会良性运转，也许，晋江民营经济会发展得比现在更稳、更快、更好。

关键词：并购重组

足迹

2010年11月，清美鞋材收购本土街头型格运动品牌“步之霸”事件见诸报端，此事在业界引起轩然大波。清美鞋材此举成功与否，无疑将影响整个晋江制造业试水企业重组之路的信心和模式。然而，时隔半年，被收购之后的步之霸非但没有取得更大的发展，反而陷入濒临破产的境地。

据悉，2010年年底，被收购之后至少获得6000万港币注资的步之霸，曾信心满满地对外界公布了它的“百城千店”计划。然而半年不到，步之霸数百家门店悉数被关停。据悉，步之霸此前在全国范围内共有500多家门店，主要各省代理商在经营的加盟店，至今已悉数倒闭。

对于步之霸这样一个之前在本土算是独树一帜的品牌，如今轰然倒闭，坊间各种说法都有。其中一个绕不开的原因就是：被收购后，品牌新所有人与原所有者经营模式方面的分歧，导致步之霸这个新崛起的品牌陷入困境。

据悉，清美收购步之霸之后，开始了大刀阔斧的改革，最明显的动作就是设立分公司，开直营店。“别的我不知道，但开了100家直营店是肯定的。”熟悉整个事件的业内人士刘先生告诉记者，这与之前的策略完全不同，这对于发展还处于初期阶段，对代理商的依赖度还比较高的步之霸，在没有理顺关系的情况下，贸然用直营店对抗代理商可能不是太合适。

由此造成一些经销商不但没有及时回款，还关闭一些步之霸门店，而改代理其他品牌。经销商的倒戈，让局面雪上加霜，步之霸最终离倒闭也就不远了。

财经眼

其实，一个企业收购另外一个企业，这是一种常态；收购的结果是成功或者失败，在商场中亦是一种常态。然而，在晋江，这种做法却仍属新鲜。

一直以来，晋江市政府都希望能够引导晋江的鞋服企业去整合产业链。希望本土的大型品牌企业，能够在市场经济中，顺势整合重组一些优质的中小企业，来形成一个更为良性发展的产业链。希望这种良性发展的产业链的重组，将足以应对任何市场危机。毫无疑问，清美并购步之霸顺应了政府的号召，开了个先河。只不过最终结果并不理想罢了。

虽然结局不理想，但是我们仍然希望看到晋江会出现更多的产业链上的并购重组。这是资源优化的必然选择，更是企业做强做大的另一种方法。

当然，在并购重组过程当中，无论成功与否，我们都希望双方能够好聚好散，用更职业的态度来对待这样一种行为。

2011年即将过去。在这似坐“过山车”般的一年中，晋江鞋材行业遇到了许多困扰，产生了许多变化，更是发生了许多大事：三斯达成为首家在台湾上市的晋江企业、去年刚上市的清美鞋材在注资“步之霸”品牌时，并购重组失败、温州老板跑路引发的信任危机蔓延至晋江，导致晋江鞋材行业要求现金交易……晋江鞋材业的这一年实在精彩纷呈，令人目不暇接。对于即将过去的这一年，相信留在晋江鞋材业主心中的，不仅仅只是煎熬，还有其他点点滴滴。

作为晋江最大的鞋业产业链中极其重要的一环，鞋材行业早已为本报所关注、所记录。每周体育用品版上的新品秀、三届的优秀供应商评选，以及今年首推的鞋服材料创新成果展活动……这些都是我们为助力这个行业品牌发展所作的努力。

为此，本报今天将首次推出“2011年晋江鞋材行业焦点回顾”专题，为读者逐一盘点晋江鞋材行业发生在这一年中足以影响行业发展的事件，用几个关键词来再次记录这鞋材业波澜壮阔的一年。

商务休闲、时尚休闲、童装三大品类崛起。

品类崛起 闽派服装璀璨

2011年，在这个不太好的年景里，闽派服装却一路高歌，无论是传统商务休闲们亮出的一张张漂亮的成绩单，还是时尚休闲们昂扬于中国国际时装周这个最高舞台，再或者是童装品牌们雨后春笋般冒出，繁茂生长的品牌们撑起了闽派服装板块。

值得欣喜的是，闽派服装板块不仅有着磅礴气势，更有着精心耕耘、转型升级的魄力，以及开拓创新、不断进取的毅力。

这样孜孜不倦、奋勇前行的闽派服装品牌集体勾画了闽派服装璀璨的2011，书写又一部产业崛起的动人诗篇。

商务休闲 转型 再造生机

镜头聚焦

3D背景，巨型舞台，3000多人的会场，在劲霸2012春夏订货会上，劲霸总裁洪忠信自豪地宣称：经过大刀阔斧的变革，如今的劲霸从公司决策层构成和管理模式上都发生了大的改观，而战略推进带来的效应也开始逐步显现，劲霸供应链、营销链、品牌链三大链条一年来持续的发力和绩效改观，已经在终端销售提升上有了切实体现。

劲霸只是一个缩影。延续了2010年的普遍良好的业绩，今年传统商务休闲男装再次迎来了喜人的涨势。

行业图景

从上市公司公告上看，今年前三季度，七匹狼、九牧王的营业收入均取得了30%以上的增长，而利郎的上半年也是30%以上的增幅。据业内人士透露，同样为处于国内一线的劲霸、柒牌以及二线的富贵鸟男装、爱登堡，今年的营收也颇有建树。

涨势之下，这些品牌也进入了渠道的稳步扩张。值得一提的是，加大直营比例，成为近年来闽派一线品牌悄然转型的一大手笔。尽管直营动辄牵动企业巨额资金，但深谋远虑的企业仍将其视为未来企业稳步发展的必要根基，例如，七匹狼此前融资18亿用于营销网络优化，便明确表示七匹狼计划新增销售终端1200家，其中以直营方式增设60家旗舰店和300家专卖店，而九牧王亦表示公司在渠道上，将以自营为守、加盟为攻，今明两年，终端数量每年新增500家，其中100家自营，400家加盟。

营业额与渠道双双丰收，更为可喜的是企业并没有一味地沉浸在营业额和渠道的繁荣之下，转型、升级成为他们在成熟时期的必修功课，因为在他们看来，明年的经济形势并不乐观，而竞争却日渐加大。如此匠心，在企业们2012春夏订货会的主题上便可窥见一斑，无论是劲霸喊出的“职业化”的口号，还是七匹狼提出的“批发”转型“零售”的方向，这两个国内商务休闲最具代表性的品牌，都在不约而同地强调：是时候转型升级了。

闽派的劲霸、七匹狼等几个品牌已经打下了国内一线的江湖地位，变革、转型带来企业又一轮盎然的生机。

时尚休闲 崛起 百花齐放

镜头聚焦

流光飞舞、霓裳羽衣，台上倩影婆娑、台下掌声雷动，这一年，对于闽派时尚休闲的印象定格在了中国国际时装周的舞台上。在这个最高舞台上，今年12场男装发布会中有10场出自闽派之手，而这10场中，有5场是闽派时尚休闲男装。

行业图景

这璀璨、这荣耀、这气势，标志着闽派时尚休闲傲然崛起，成为继商务休闲之后，闽派服装又一个能震撼全国的服装品类。

卡宾，作为这个品类中的领军品牌，已经成为该品类的风向标。无论是3月的“自然的选择”还是10月的“现代手工艺术”，服装设计最高荣誉金顶奖的获得者卡宾先生的秀已经不仅仅是演绎服装的时装秀，更是诠释艺术、倾诉人文的先锋戏剧。

狼道，又一个诞生于闽地的新锐设计师品牌，其专注于时尚休闲中的牛仔时尚，在这一年同样大放异彩。第一次走上中国国际时装周舞台便被时尚圈、设计界、评论家们啧啧称赞，并在一年内囊括了“中国色彩运用大奖”、“年度最具流行魅力男装品牌”、“中国时尚休闲男装流行色研发基地”。

玛卡西尼，从赞助“地球一小时”，到“10000个环保态度”全国大型草根环保行动，“环保、时尚”已经成为其标签，突破500家的终端、颇具人文色彩的商品企划，使得玛卡西尼成为时尚休闲板块又一强势品牌。

左岸、VLOV，在上市融资之后，同样表现了强劲的实力。此外，还有精准切入二三线细分市场、终端已然破千的战狼世家，以及背靠大企业的L2、FUN、艾夫杰尼等品牌，还有已经切入市场三四年的高尔普、HOPERISE、JIM`S、HG、北纬30°等品牌，以及龙品、老伯头、哥雷夫、求质、KBS、鳄莱特、猛斯克、马思奇等一批市场的新进者。

这样百花齐放的品牌阵容，已然超越了当年的商务休闲。这些品牌撑起了闽派时尚休闲的体量，也撑起了闽派服装新的希望。

童装 创新 寻找突破

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两三个月间，外贸童装巨头怡泰创立了贝纳利童装，U.S POLO ASSN.（美国马球协会）授权肯瑞公司经营其童装品牌，大拇哥动漫衍生了大拇哥家族品牌童装，线上品牌8号熊也开始进军线下市场……

曾经作为国内童装最为兴盛的区域，闽派童装在消沉多年之后，这两年已重新占据国内的三大板块之一，其速度之快从上述描述即可看出。

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尽管童装被视为服装行业的“最后一块蛋糕”，但是要在其中崭露头角，并站稳脚跟却并不容易。因为其看似门槛低，吸引了大量的蜂拥而入者，所以竞争颇为激烈，同时，童装行业亦存在着坪效低、缺人才等一系列“硬伤”。

在这样的背景下，闽派童装无论是已经成为中国十大童装品牌的嗒嘀嗒、玛米玛卡等品牌，还是刚刚进入板块的贝纳利、海崴等品牌，这两年，他们都思考得更多，创新得更多。

嗒嘀嗒的“会讲故事的童装”、杰米熊和小玩皮的动漫营销，这是闽派童装在品牌推广上的创新；咔酷德先精耕单点区域再发力全国，U.S POLO ASSN.童装主攻商场渠道，这是闽派童装在渠道策略上的突破；贝纳利提出的“国际化时尚、平民化价格、二三线渠道”战略，海崴打造买手型童装，则是在模式上的创新。

当一个品类吸引了太多人进入的时候，其中必然是有泡沫，要想不被作为那些被挤出泡沫，就不能跟在别人后面模仿别人。只有创新才有突破，只有突破才能在即将到来的剧烈的童装品牌之争中昂首阔步。

居安思危 才能走得更远

中国的东南一小角，就在闽南这样一个巴掌大的地方上，三大服装品类同时屹立，成百上千服装品牌欣欣向荣，这样的场面是令人震撼的。我们感慨于过去一年乃至过去几年我们所取得的辉煌，却也不得不在扬起头骄傲的同时，低下头反思，再昂起头看得更远。

其实，他们隐藏的有些不足、有些被动、有些隐患是不得不让人忧虑的：省代经销商模式陈旧了；“跑马圈地”之后，品牌对坪效的追求显得有些单薄了；“快时尚”时代，订货制模式滞后了；个性化时代，品牌同质化弊端越发显现……

还有“快准狠”布点、不惜血本投广告，甚至敢于孤注一掷，这是闽派服装取得今日辉煌的主要原因之一。我们赞赏的同时，也应该看到在这份胆气下，如今却有不少企业家是带着投机心理的。类似童装、时尚休闲等新兴品类，承载了太多人“暴富”的梦想；资本市场上，不少企业操盘者心底存在着为了上市而扩充盘面的念想：把概念提出来，包装得神奇些，吸引了风投，再把盘面做得更大点，之后包装上市，皆大欢喜。

诚然，这样的操作方式会使一些企业成功跃升，但成功模式一旦被模仿得太多，用得太过泛滥，后来者只能成为牺牲品。所以，光有精神与气魄，在如今的竞争压力与产业格局下，还是远远不够的。只有昂起头看得更远，转型升级，开拓创新，打造有真正竞争力的品牌，闽派服装板块才能在崛起之后，基业长青。

聚焦项目泉州纺织谋求新机遇

以6月份为节点，多数福建拉链企业在经历了“淡季不淡”欢喜后，陷入了“旺季不旺”的困境。这一年，他们遭遇了“上半年喜，下半年忧”的局面。同样的情况，不少织造企业和面辅料企业（以下统称“纺织企业”）也正在经历。

2011年，闽派服装品牌的大消费，并没有给所有上游企业带来幸福感。

随着国内外经济形势的变化，资本、原料和劳动力三大要素市场的变化无疑成为纺织行业需要面对的关键问题。为此，纺织企业正积极行动起来，聚焦新项目，以期谋求发展新机遇。

纺织 科技 助力新发展

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被誉为纺织界“黄埔军校”的东华大学今年屡次走访晋江。其专家团队走访考察海东青新材料集团和福建百宏聚纤科技实业有限公司后，分别与两家企业达成项目合作。据悉，此次晋江两家纺织企业与其对接后，均将启动高科技纺织新项目。

海东青与东华大学达成两方面的深入合作，包括政产学研用合作及资源综合利用联合研发中心项目合作。百宏聚纤与东华大学合作的“超仿棉涤纶长丝开发”项目也正式启动。这两个项目理念和成果均能达到国内先进、国际一流水平。

晋江纺织企业对科技创新项目的大投入，得到了国内同行的高度赞赏。他们认为晋江纺织产业发展迅速与企业在科技创新方面的追求是息息相关的，注重纺织人才培养、高科技项目的投入，这使得企业和纺织产业能不断取得新发展。

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据海东青行政总裁粘伟诚介绍，该公司“资源综合利用联合研发中心”将围绕着资源再生的研究课题，探析资源回收循环运用体系。在与高校进行项目合作过程中，海东青还将与其联合起草相关专利，推动公司资源综合利用水平达到国内乃至国际先进。

另一家纺织龙头企业百宏聚纤的“超仿棉涤纶长丝开发”项目是今年中国·海峡项目成果交易会的科技项目之一。据百宏副总经理裘大洪介绍，该项目完成后，预期形成新产品2～3个，申请发明专利2～3项，形成企业技术标准2项，技术总体水平处于国际先进。

除了加强与高校合作，泉州纺织企业还通过多种渠道加强自身科技研发能力，以谋求进一步提升发展。

今年9月底，锦兴集团旗下福建正麒高纤科技股份有限公司的聚酯工程第二条线一次投料试车成功。这标志着经过一年多的努力，锦兴正麒项目最具难度、最具科技实力的聚酯工程全面进入正常生产，而这将是锦兴集团未来的增长驱动力。

此外，维丰织造的“涤纶纤维碱性染色新工艺”项目获2011年国家科技型中小企业技术创新基金支持；龙之族的“水性防水透湿涂层剂及耐低温涂层织物”项目被列入省科技型中小企业技术创新资金计划；大发科技集团成立了“泉州市超细超薄高密化纤行业技术开发中心”，致力于超细、超薄、高密系列产品及功能性、环保性化纤面料的研发工作；信诚化纤、远大服装织造引进百余台高端喷水织机，计划用高科技设备提高产品附加值……

以科技为导向，着力于新技术新工艺的研发，这一批批科技项目的落地将带动泉州纺织业步入新的发展阶段。

面料 功能 开启新市场

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在电吹风的热风加温下，一朵朵美丽的花儿现身，一块普通的素色布成为花团锦簇的花样面料；轻轻地将水洒在布面上，一幅“浮水印花”的美丽图案就出现了；眼观手摸，均与普通面料无异，却不知其隐藏着能耐得住零下二十摄氏度低温的“本事”……

在今年第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（以下简称intertex-tile展）上，泉州纺织企业展示的产品除了延续以往花色繁复、色彩斑斓的外观外，更多了许多特殊的内在功能。

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遇水花朵现身，遇暖花纹消失，这两款名为“伪装面料”和“感温面料”的产品是福建龙峰纺织科技有限公司今年主推的功能性产品的代表。此外，吸湿排汗、抗静电、弹性高功能、抗辐射、环保抗菌等多款功能性专利产品也是同一系列。

“今年我们研发了数百款产品，其中功能性产品占到70%。有很多都是专利成果和最新研发成果。”龙峰纺织科技研发中心经理徐樟华表示，“功能性”已经成为运动服装面料的一种趋势。

遇火阻燃、耐超低温、感温变色、透气透湿、防风防水……台隆布业带来的产品也独具特色功能。据悉，早在两年前，台隆布业就看好户外运动市场，加大力度进行功能性产品的研发。今年该公司首次将最新研发成果带往展会进行规模性展示，遇火阻燃、耐超低温等特殊新功能引起了不少客商的兴趣。 [pageinfo　　]此外，海兴材料科技与杜邦公司联合开发了高科技差别化纤维———舒弹丝，具有低碳环保、舒适弹性的良好特性；中国泰山科技（连捷纺织）展示功能性专业运动服面料；新大发带来超耐低温羽绒服面料；万兴隆的CLACK PU胶新型面料将胶的功能用到极致；以及福建协盛协丰印染实业、锦利纺织、联邦三禾等面辅料企业推出了记忆丝纤维、FLYCOOL降温面料等系列新产品……

从上游纱线供应商到成品面料商，泉州纺织企业的产业链功能化进程正在提速。各种在行业中具有代表性的新产品诠释了泉州面辅料的功能性图景。

拉链 净利 五年新目标

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年中时期，中国五金制品协会拉链分会五届四次理事会议在江西井冈山召开。在这个革命圣地，中国拉链行业巨头们会晤、商讨行业发展大计。会上，酝酿了多月的《中国拉链行业十二五发展规划概要（草案）》（以下简称“五年规划草案”）新鲜出炉。

这是中国拉链首个五年发展规划。根据五年规划草案，从今年起的未来五年内，中国拉链将以年均增长率10%的速度高速发展。至2015年，中国拉链的销售收入预期达到610亿元。

这其中，拉链品牌集群地、占据全国大部分份额的福建拉链身兼重任。

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年均增长率10%、行业净利润率提升2个百分点，20项新标准待出炉……一个个细化的清晰数据体现了中国拉链对于610亿元目标的坚定决心和信心。在经过三十年谨慎迈步的基础发展之后，中国拉链首次跳出单年规划的模式，迈出了中长期发展规划的大步。

其中，净利提升这个“质”的要求，成为福建拉链行业追求的新目标。“这是拉链行业跳出同质化残杀，走向中高端市场与YKK比拼的唯一出路。引导行业进行资源整合，引导企业进行品牌化发展，这是未来五年的重点工作。只有这样才能使得全行业迈向金字塔顶端。”中国五金制品协会拉链分会理事长施能辉认为。

幸运的是，曾“参与”同质化竞争，并屡次遭遇价格战的福建拉链已经认识到了这一点，并积极做出改变。

浔兴公司为军用航空服研发出专利产品———航空拉链；福兴拉链这两年也一直致力于走高端特色产品的路。去年刚面市的专利产品———新型耐磨拉链……这些高端特色产品工艺技术先进，具有排他性，获得了市场品牌客户企业的一致认可，为企业赢得了更多的定价话语权。

让人欣慰的是，在这两家龙头企业的带领下，在福建拉链同业商会的引导下，越来越多的福建同行开始行动起来，开始专攻特色产品，以提高产品附加值。

“目前，福建拉链中已经出现了拉链机械、拉片、拉头等专业企业，这种产业链分工的格局已经逐步显现了出来。福建拉链行业未来五年将一直保持这个方向，这对企业塑造品牌，提高利润率和整体竞争力有非常明显的推动。”福建省拉链同业商会会长、群兴拉链董事长许书户介绍道。

跳出传统 发展不末路

横亘在纺织企业面料的不仅仅是资金、原材料等台面上的难题，还有更多潜在的、已经慢慢抬头的发展难题：全球经济的低迷、人民币汇率的升值使得企业需要放弃对外出口的传统模式；国家节能减排政策的愈加严厉，带来巨大的环保成本；行业还存在部分产品产能相对过剩、品牌意识不强、产品附加值不高等状况……这些，都在警醒纺织企业：传统的发展模式该终结了，不能还停留在单一的加工制造阶段！

在传统模式穷途时，如何避免发展末路？还是那句老话，转型提升。这其中，龙头企业的标杆作用尤为明显。百宏、锦兴等企业的新项目投资预算均超过10亿。这些资金数额显示了龙头企业寻求自我提升的决心。

我们并不是推崇大手笔的投资，因为并不是所有企业都有雄厚的资本实力。我们希望看到的是，企业能够跳出传统的发展思维模式，敢于寻求创新。我们希望看到的是在龙头企业的带动下，能有更多的纺织企业开始觉悟与行动。

行动的方式可以有很多种，如建立专项资金加大自主创新、技术改造、品牌建设，加快规模化，缓解成本压力，利用品牌和产品创新优势进行差异化竞争……无论投入多少，只要能够跨出这一步，就已经是成功的开始。而也只有跨出这一步，企业才能实现由低端向高端发展，在市场竞争中胜出。

大事记

3月28日，作为世界自然基金会（WWF）2011“地球一小时”活动的赞助合作伙伴，玛卡西尼与蒙牛、沃尔沃、万科携手，共同参与了“地球一小时”全球启动仪式。此次，世界自然基金会在中国只选择了5个合作伙伴，玛卡西尼是唯一的服装品牌。

3月29日，在中国国际服装博览会上，七匹狼发布了正式收购杭州肯纳服饰有限公司的消息,打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台。

5月30日，素有“男裤专家”之称的九牧王股份有限公司股票在上海证券交易所成功上市。这是继七匹狼和利郎之后，福建商务男装板块诞生的又一家上市公司。

6月，《中国拉链行业十二五发展规划概要（草案）》出炉，至2015年，中国拉链的销售收入预期达到610亿元。这是中国拉链首个五年发展规划。

9月3日，ZUOAN左岸服饰亮相年度最具创意性的国际时尚成衣和服饰展会WHO’SNEXT。在这个被誉为“国际时装流行趋势的实验室”的展会上，左岸是中国时尚品牌的唯一代表。

10月18日，第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（以下简称in-tertextile面料展）开幕，泉州数十家纺织面料企业携近万款产品参展，在上海滩演绎泉州纺织风尚。

10月19日，2011中国纺织市场论坛上，“2010-2011年度中国纺织服装企业竞争力500强”揭晓。包括七匹狼、凤竹、鑫华股份、九牧王、恒安卫生材料、浔兴拉链、信诚集团等在内的18家泉州纺织服装企业跻身行业竞争力500强。

10月24日，中国国际时装周开幕，在这参与发布的12个男装品牌中，有10个源自闽派。闽派男装以史无前例的庞大阵容出征时装周，为闽派男装在争夺中国男装时尚话语权，写下最浓重的一笔。

12月15日，浩沙国际有限公司将正式登陆港交所上市交易，募集资金净额5.7亿港元。这家拥有中国最大的室内运动服饰品牌的企业成为晋江第37家上市企业。

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