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太平鸟戳破电商伪装网络专供款只是过渡

发布时间:2020-01-14 10:11:08 阅读: 来源:钢格板厂家

在众多摸索电子商务的传统品牌中,太平鸟的步伐显得有点“另类”。据亿邦动力网了解,为避免与线下业务发生利益冲突,大多数传统品牌对线上、线下产品进行区隔,太平鸟曾经也是这种策略的践行者,但很快做了转变和调整。

“太平鸟一开始做电商的时候,我们对电商的理解是:找几个大学生就能做起来了。但当我真正开始做的时候,是完全不同的景象。”太平鸟电商事业部总经理翁江宏告诉亿邦动力网。

太平鸟电商事业部总经理翁江宏

据了解,太平鸟的电商业务相对集团完全独立,也不在总部办公,用翁江宏的话来说,电商团队是太平鸟集团的“空军部队”,要采用新的思维来运作。在涉足电商初期,太平鸟与大多数传统品牌一样,专门为网络渠道开辟了独立的生产线,电商有自己独立的生产、设计部门。

但很快,太平鸟将电商自有的生产、设计环节全部砍掉,交给线下业务部门,这一策略一直持续到现在。据翁江宏介绍,目前太平鸟的电商业务块不会涉及任何生产、设计环节,所有产品均来自线下,价格体系也由线下业务部门制定。

“我们不希望线上是线上、线下是线下,电商更多是线上销售渠道,不承载生产、开发、下单。我们以前做过专供款,但后来觉得行不通,网络专供品只是阶段性过渡,一旦能实现线上线下打通的话,其实已经不需要进行产品区隔。”翁江宏这样解释到。

在翁江宏看来,只要将游戏规则定好,顾及到传统业务部门的利益,同款同价实际上不会引起太大冲突。据他介绍,目前太平鸟线上渠道产品主要由两部分构成:一部分是过季产品,另一部分是专柜同步产品,比例大约为7:3,不存在线上专供款。而对于专柜同步产品,定价权均掌握在线下业务部门。

翁江宏表示,太平鸟电商刚刚开始的一段时间内增长非常迅速,但他预计明年电商增速会有所放缓。不过移动端流量的增长会成为一个必然的趋势,据他透露,今年太平鸟电商来自于移动端的流量占比已经达到36%,而这一数据在去年仅为12%。

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