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苹果要做移动运营商看苹果如何打造苹果移动

发布时间:2020-02-10 12:49:46 阅读: 来源:钢格板厂家

苹果的下一步棋是什么?

iPhone和iPad在用户市场上占据了半边天。对苹果来说,绕过运营商为用户直接提供无线服务,似乎是一件顺理成章的事。假如苹果真有此意,它会怎样部署这一战略呢?

首先,苹果会将数据套餐跟iPad捆绑销售;然后,通过iTunes商店向全球客户销售数据和国际漫游计划;再然后,没等大家反应过来,苹果已经跟运营商达成了无线服务的批售计划,正式为顾客提供无线服务,“苹果移动”就此出炉。

但是,大家可能会有这样的疑问:那些移动运营商们会坐看苹果抢走自己的饭碗吗?

运营商们很难拒绝苹果开出的交易

故事还得从6年前说起。那会儿,运营商大佬AT&T在合作协议上向苹果投降,这样才成了首家提供iPhone的运营商。而事实上,AT&T上季度卖出的手机中,iPhone占了五分之四,AT&T光是分成就赚得盆满钵满。有强劲的用户市场做后备,苹果在与运营商的谈判中,其议价能力和主动权自然也是上了一个台阶,而这在移动历史上也是史无前例的。

此外,假如这些运营商们拒绝苹果的条件,他们自己的日子也会很不好过。相较为苹果提供无线服务批售的风险,苹果广大的用户市场和随之而来的巨额分成显然要更加强势。此外,假如某个运营商拒绝了苹果开出的条件,那最大的可能是,苹果会跟其竞争对手达成交易。在这种情况下,运营商尽管是就“签与不签”左右为难,但是很有可能还是会就范。

苹果的如意算盘

实际上,苹果很早就打好如意算盘。早在2006年10月,也就是苹果正式推出iPhone前早几个月,苹果就提交了一个名为“运营商动态选择”的专利。这项专利提到,苹果是一家跟多家运营商合作的无线服务提供商。这就意味着,苹果可以让它的消费者自由选择运营商,数据计划和服务。在这种情况下,假如用户选择了“苹果移动”,也就有法可依。

除此之外,苹果最近还在跟包括诺基亚在内的一批其他手机厂商争夺一种新型的用于GSM和LTE手机的小型SIM卡。据称,这种小型SIM卡可能让苹果完全越过运行商,并由此打开新的用户市场。但是,不管苹果使用的是Nano SIM,还是最新传的虚拟SIM卡,这都不妨碍苹果在与运营商达成无线服务批售的协议之前,就先尝试为客户提供语音,数据,短信还有漫游计划在内的服务。

为什么呢?首先,毋庸置疑,苹果目前的品牌世界第一,而果粉也很愿意为苹果的产品和服务掏钱。实际上,在美国,iPhone用户的花费是一般用户的两倍;同时,苹果的零售商店遍布全球,这就为客户购买其产品和服务提供了设施基础;再次,苹果的iTunes商店有非常完整的内容体系和支付体系,用户只需轻轻一点,就能完成各种交易。而且,用户也很愿意在iTunes商店上购买音乐,视频,电影等数字产品。苹果的各大设施已经就位,而先前的专利也为苹果的下一步行动准备了条件。在这种情况下,假如苹果现在就跟运营商谈判,或者现在就有运营商主动过来跟苹果谈判,似乎也不足为奇。

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