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百万网络分销大军网站同盟

发布时间:2020-03-10 10:45:42 阅读: 来源:钢格板厂家

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如果你是一家新成立的卖衬衫企业的业务副总,老板交给一项任务:在產品毫无品牌知名度、没有广告预算的情形下,1季以内要卖掉一万件公司生產的新產品,你会怎麼做?

在过去,多数销售大将会这样思考:1、打入大型连锁通路(如家乐福/大润发)。2、自建或寻觅发展地区代理及经销商通路。3、自己组建直销团队(大陆称之為地推部队,类似安丽/永久的直销组织)。

第一个方法,如果新產品成功打入大型连锁通路,销售速度最快,但通常也最不容易。因為大型知名连锁通路不是不理会弱势新品,就是动輒先收个高额上架入场费,再抽去40%-50%的通路利润。老板心疼啊,利润几近见骨外,大笔上架费付了也不知道能卖出几件新產品呢(卖不出去即造成庞大库存,积存大笔企业资金)。

第二个办法多数企业也会这样做,但需要的时间较长,一般来说弱势品牌企业必须拿出很多好处或销售筹马来拢络地区代理或经销通路。双方需要几个月的磨合时间。

第三个办法企业主的销售利润最高,因為少了通路的层层剥削。但庞大直销(传销)部队的建立谈何容易?企业主必须不断进行招募工作,也要不断地培训业务新人,其中每个月失败阵亡的新人比例很高,企业主一般能发展出来的组织范围与销售事迹常是当初梦幻发展目标的百分之一乃至千分之一。(低达成率的缘由常是企业主过分天真乐观,这是中国大陆草根企业的天性)。

在网路普及的年代,现在你有第四种分销方法了。这种方法你可以理解為透过「网路上的百万分销大军」帮你去推销这一万件的衬衣。全中国有几个大型网站同盟将是你的秘密武器。

什麼是网站同盟?这是发展自国外的网路分销组织,其运营模式跟Google的ADsense很像。Google的ADsense联播广告就是号令具有网站经营权的小站长来掛上Google所承揽到的广告主关键字广告,若到达一定的广告点击。Google将向刊播广告的站长分享部份广告收益。网站同盟则是站长在自己的网站广告版面刊播带有销售目的购物网站的广告,当该站的访客透过点击该广告而產生消费的定单,同盟或购物网站会分给站长销售提成。这就是一般所俗称的CPS(Ccst per sales按成果付费)网站同盟。

在中国大陆比较成气候的大型CPS网站同盟大概有三四家,较知名的有成果网、亿起发、领克特等。每家大型的CPS网站同盟约有几万家的加盟下线(即愿意配合该同盟指导,掛导购广告的网站)。当任一家购物网站业者(同盟称之為广告主)加入该同盟计画,谈好销售分成(较常见的CPS佣金约為5%-15%不等,依购物网站商品毛利不同而有差别。),同盟就会引导他的下线站长掛上你的Banner广告或文字广告,一起帮你引流量分销你的商品。

以本文一开始的卖衬衫企业為例,如果该企业具有自己的官方购物网站,便可挑选加入任一家网站同盟。同盟会跟你事前约定好,如果他们的下线能帮你卖掉,你的衬衫想分多少百分比的利润给该同盟和下线的站长。以衬衫类的同类型电子商务公司為例,由於多是像VANCL或欧莱诺这样的PB(Private Label,自有品牌),毛利很高,所以约定的同盟分成大约是15%-20%左右(同盟自己约赚佣金的两成,其他八成销售佣金都分给下线站长)。谈好足以吸引同盟或下线站长的导购佣金条件后,接下来就是同盟的工作。他们会想办法通知有实力且合适销售衬衫的下线网站开始导购你的新產品衬衫。

如果你的商品价格颇具吸引力,或是你给的CPS佣金特别高,一个月时间内,千百家的网站开始推行你的衬衫是很有可能的。由於同盟几万家的下线网站流量实力差异,阿猫阿狗都有,不会每家都能帮你创造衬衫销量,通常销量将集中在一些大网站上。但无论如何,正如实体的直销部队一样,组织愈大,滚起来的销量愈大。当网路上千军万马的CPS站长在帮你推行时,每个月滚出来的定单常会让你的老板笑嘻嘻。根据笔者的实际堆广经验,这是电子商务公司投资报酬率(ROI)最高、平均每张定单推行本钱(Cost per order)最低的推行管道。

透过网站同盟分销你的商品,以下几点是成功与失败的关键:

1、品牌/商品力强弱:品牌太弱、品质太差的购物网站,是没有站长想推的。所有站长都想推最容易產生定单的购物网站,名声太差或低成交率的购物网站,都不受同盟下线站长欢迎。

2、 CPS佣金比例:佣金比例是一门学问。佣金百分比太低没站长想帮你推行;佣金若太高,虽然能快速產生推行成效,但你的主站顾客会流失到这里。

3、给同盟的鼓励制度:每一家同盟每一个月可能都会涌进数十家大小不一个购物网站。他们其实都把重心放在合作已久、定单转换率极高的知名购物网站(如京东商城、铛铛网、卓着网、一号店等),无意照顾不断涌入的新广站(如这个全新衬衫购物网站或MMbuy时尚购物网)。怎麼样的鼓励制度可鼓励同盟偏心照顾你一个新人很重要。常见的作法包括:独家合作、独家促销方案、高於竞争同业的同盟佣金比例等等。同盟基於趋利特性,有时会比较照顾这类比较知趣的新购物网站。

4、谨慎防备站长做弊:这是网站同盟最大的弊端,许多购物网站唾弃同盟情势的推行方式,都是因為同盟底下的站长太会做弊。他们由於技术能力较高,常会善用本身的网站PR权重,与 SEO合法及非法的做弊技能,来劫走本来属於你本站的定单。可怜的是一半以上的购物网站老板疏忽了这些弊端,而另一半的购物网站老板,即便知道了也没法避免这样的做弊手法。

根据笔者实务经验,网站同盟是大陆多数购物网站较容易產生定单、且效益最高的推行方法,如果你能谨慎当心,善用且慎用这个网上的百万分销大军,你还是能快速得到满意的推行成绩。

(文: 自古多情,若要转贴请註明作者及原文出处网址

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