马云内部讲话0

阿里巴巴集团 编

红旗出版社

内容简介

阿里巴巴纽交所上市，创下美国历史上规模最大的IPO交易。本书聚焦当下风口浪尖上的马云和阿里巴巴文化。在更内部的场合、更复杂的境遇，更关键的时刻，马云和他的员工在想什么？他们的商业灵感来自哪里？他们的团队训练有什么法则？

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内需消费市

场在什么地方

第三个巨大的变化，是我觉得，中国在未来两三年以内，内需市场将会蓬勃发展。

中国的整个经济是出口带动起来的。假如我刚才讲的十亿美金中，只能出口六亿了，还有四亿美金去哪里？必须在中国国内消费掉。中国内需市场如果不起来，中国经济将会非常危险。你可能已经感觉到，整个中国政府正在全力拉动中国内需，内需潜力还是非常之大。

以前拉内需是通过房地产、通过手机、通过汽车消费拉动起来的，通过一系列硬件消费拉动起来的。今后大量的投资、内需消费市场是在什么地方呢？就是教育、社保。在座所有人，假设没有社会保险，年纪大以后的花销会让你今天不敢花钱。所以教育、社保还有医疗保险这一整套的东西，必须大力投入。

内需市场我们在座所有人都听了很多年，中国要扩大内需，中国内贸要起来，但是我们真正起来了没有？除了房地产、除了汽车以外，我们并没有涉及到其他软的市场，真正人民需要的软的市场没有起来。

拉动产业升级，转移升级，这一切问题我们听了太多年了。我们都能背得出来了。但是并没有改。为什么？形势好不能改，形势不好不敢改，但是这一次不得不改。世界形势发生变化，我们只能在中国内地开始驱动。所以我想告诉大家，内需市场一定会发生剧烈的变化。

年轻人要学会租房子

那么在内需市场拉动过程中，我想给阿里人一个小小的建议，本来我想在内网上写的。十年以前我喜欢阿里巴巴所有的年轻人，最早的铁军没有多少人。我说买房子去，赶紧买房子。老的阿里人都记得，每次吃饭我都给大家讲。我是1992年买的房子，而且我那时候鼓励他们，要买超过四十平方米的房子，你自己只能买三十平方米的话，借钱也要买七十平方米，借钱买一百平方米。那时候我鼓励大家买房子，但是现在我鼓励大家不要买房子。

我讲这个可能有些人会不高兴，但是我讲真话。拉动内需我们靠房地产的时候已经过去了。真正房地产要起来，需要拉动房租，让房租起来。我想劝所有的阿里人，今天不要买房子，去租房子。

现在为什么买房子，买房子是因为你对自己有信心，对未来有信心，对经济、对自己的工作有信心，假如你今天因为房子便宜，按揭便宜买了房子，假如明后年经济非常之糟糕，很多公司关门倒闭，你没有工作了，房子买在那儿你怎么办？这些问题大家要看到。

我为什么鼓励阿里巴巴们去租房子呢？假如你一个月五千多钱，你交了房贷只有三千元。如果一个月工花一千五百块钱的话，你会非常的痛苦，天天和女朋友吵架，怎么混。但是换过来说，你能够拿出一千五百元租子，你每天对生活充满信心，不断换房子，这个小区不好，换另外一个小区。有的时候跟老婆吵架，原来是房子风水不好，再换一个，这样可以找到很多的乐趣。

跟老婆讲今年我们租一百二十平方米，明年租二百四十平方米，后年租三百平方米，租到五百平方米的时候我们买房子。我们一定要看清楚。以前不买的人今天也别后悔。前几天股市最高的时候我和一个亲戚吵了起来。他过来讲买了两只股票，赚了点钱。他那时讲股市的动态的时候，我是楞了，我说这个人像疯了一样。但是前天我们打电话，他十三只股票全部掉了百分之九十了。

错过了永远不要后悔，我想告诉大家，房地产不会掉价，中国的需求市场是在的，十三亿人口需要大量的房地产。但是我们在今天的形势下面，必须把钱用在刀口上。我真的不希望在座的阿里人把收入的一大半放在房价上。要学会租房子，租房子乐趣非常之高。一个月你六千元收入，花两千元租房，有四千元消费，生活过得非常愉快，心情愉快，工作就会愉快，工作愉快，成绩就会高，逐渐逐渐什么都会好。形势不好的时候，最大的财富是心情。

所以我想告诉大家，这是我给大家的建议，只有房租价格起来，房地产才没有泡沫。前两天房地产有一个老板斗争我，批判我，马云你这样说房地产还会起来吗？我的看法，不是让房地产起来，而是让房地产健康起来。

这是我给大家的一个建议，十年以后，相信我，十年以后，你们会为今天所做的决定感到高兴的。七八年前我跟阿里销售铁军们讲，你不买房子那是丢脸，现在买房子是丢脸。未来的年轻人，要学会租房子，没有人在乎拥有，而在乎曾经拥有，就是这个意思。我们一定要这么去搞。

（责任编辑：HN666）

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