外贸订单悄然回暖东莞家具企业正徘徊

发布时间：2021-02-18 21:29:34 阅读：次来源：钢格板厂家

在22届名家具展上，卖家热力张罗，买家熙来攘往。看似同往届一样的展会众生相，却隐藏着新时期的新机遇和新矛盾。

自去年金融危机以来，东莞做外销的贴牌家具生产商慌了，倒下一片小厂后，劫后余生的大厂一窝蜂转战国内市场，打造自己的品牌。4月之后，欧美的订单不见起色，东南亚的订单却慢慢上涨。厂商手上又有了外单，难题来了：是花5～8年时间培育自有品牌坚持走内，还是再次回到操作简单的外销上。

向内走：产品要活渠道要精

坚持内销10年的东莞华伟集团，做了10年的中式家具。此次家具展，他们第一次舍弃了中式风格，玩起混搭。“市场需求变了，我们也要有新的尝试。”华伟集团营销总监苏建军告诉记者，由于今年楼市主销80～120平方米的小

户型，中式家具太过占地不好销。所以推出休闲和东南亚风格混搭的新品。“市场反响还不错，十几个经销商已经定了新品。”

除了带来新产品，更多的内销厂家来展会是为了搭建渠道。在3号馆有个40来平方米的小展位被挤得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休闲家具。东莞市天美家具有限公司大区经理谭银鼓告诉记者：“我们这个品牌做了6年，全都做时尚家具，做内销。这次来是想找优秀的代理商。虽然意向客户很多，但我们还要仔细审查。”目前该品牌在全国已经有400多个代理商，但厂家依旧在寻找好的内销渠道。

专做青少年家具的我爱我家则在展位门口摆出告示，明确要招哪些地区的代理商。来自重庆的买家王女士在重庆经营家具已有10年，她告诉记者来看展就是为找新品牌代理。“我代理了3个品牌，全国的家具大展我都会去看。东莞这个展是最专业的。参展商在找好渠道，经销商也要找好产品。”