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外贸订单悄然回暖东莞家具企业正徘徊

发布时间:2021-02-18 21:29:34 阅读: 来源:钢格板厂家

在22届名家具展上,卖家热力张罗,买家熙来攘往。看似同往届一样的展会众生相,却隐藏着新时期的新机遇和新矛盾。

自去年金融危机以来,东莞做外销的贴牌家具生产商慌了,倒下一片小厂后,劫后余生的大厂一窝蜂转战国内市场,打造自己的品牌。4月之后,欧美的订单不见起色,东南亚的订单却慢慢上涨。厂商手上又有了外单,难题来了:是花5~8年时间培育自有品牌坚持走内,还是再次回到操作简单的外销上。

向内走:产品要活渠道要精

坚持内销10年的东莞华伟集团,做了10年的中式家具。此次家具展,他们第一次舍弃了中式风格,玩起混搭。“市场需求变了,我们也要有新的尝试。”华伟集团营销总监苏建军告诉记者,由于今年楼市主销80~120平方米的小

户型,中式家具太过占地不好销。所以推出休闲和东南亚风格混搭的新品。“市场反响还不错,十几个经销商已经定了新品。”

除了带来新产品,更多的内销厂家来展会是为了搭建渠道。在3号馆有个40来平方米的小展位被挤得水泄不通,里面的家具都是黑白色的亮光板式休闲家具。东莞市天美家具有限公司大区经理谭银鼓告诉记者:“我们这个品牌做了6年,全都做时尚家具,做内销。这次来是想找优秀的代理商。虽然意向客户很多,但我们还要仔细审查。”目前该品牌在全国已经有400多个代理商,但厂家依旧在寻找好的内销渠道。

专做青少年家具的我爱我家则在展位门口摆出告示,明确要招哪些地区的代理商。来自重庆的买家王女士在重庆经营家具已有10年,她告诉记者来看展就是为找新品牌代理。“我代理了3个品牌,全国的家具大展我都会去看。东莞这个展是最专业的。参展商在找好渠道,经销商也要找好产品。”

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